洋基

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郵件網路行銷績效及網路行銷成本估算
郵件網路行銷的前提是許可，未經許可的郵件網路行銷歸為垃圾郵件。

許可郵件網路行銷的費用主要來自兩個方面：郵件列表運營商的郵件發送成本，廣告商的廣告成本。

發送成本與郵件發送技術密切相關。當前的發送技術有兩種，

走綠色通道的安全發送模式；
自行發送的分佈式發送模式。
從長遠看，綠色通道的安全發送模式終將成為郵件網路行銷發送主流技術。這是因為自行的分佈式發送從商業層面上看始終與大型公網郵箱服務商形成利益上的對抗。

通過綠色通道發送郵件的成本一般在0.05-0.10元/份，實際價格多少取決於發送量。

鑒於目前中國郵件網路行銷市場尚不完善，郵件網路行銷的廣告費用大體也在0.05-0.10元/份。隨著市場的成熟，郵件網路行銷的收費模式將與搜索引擎PPC廣告一致，廣告主將按實際每點擊支付費用。

我們以一個50萬會員列表為例，廣告主獲得的廣告績效和產生的廣告費用大致是怎樣情況呢？

我們做一系列必要的假設，

會員的郵件地址未經校驗，郵件地址的有效性為60%；
會員列表運營商採用自行發送，發送成功率為10%；
運營商不經常向會員發送郵件，郵件打開率（開信率）為5%；
郵件格式為html，廣告點擊率為7%；
目標對像響應廣告頁面，採取行動的回應率為5%；
廣告費用為0.10/份，總廣告費用為5萬。
廣告主獲得的廣告績效為，

廣告到達的目標人群數為500,000*60%*10%*5%=1,500，到達人群的成本為33.3元/人；
廣告點擊數為1,500*7%=105，點擊成本為476元/點擊；
回應廣告人數為105*5%=5.25，回應廣告成本為500,000/5.25=9,524元/回應廣告。
如果廣告結果是網站註冊，那麼每獲得一個註冊（還不算有效註冊）的花費是9,524元！

您覺得荒唐嗎？這是一個接近真實的徹底失敗的廣告案例。

所以，在開始考慮郵件網路行銷之前，請慎之又慎，多加盤算才是。

欲使郵件網路行銷做出績效，郵件列表運營商和廣告主需要共同努力，小心操作。我們給出建設性意見，

郵件列表運營商需要對加入的會員/訂戶的郵件地址進行校驗，提高地址有效性；
採用綠色通道的安全發送技術，提高發送成功率；
保持與會員的聯絡，固定發送一定頻率，提高郵件打開率；
廣告主與運營商有高度的相關性，提高廣告響應比例；
廣告位置、內容設計和驅動需做足文章；
有效的廣告監控技術和對響應對象的跟蹤技術；
。。。
郵件網路行銷有著其他網路行銷方式無法比擬的優勢，充分發揮優勢，做出好的網路行銷績效需要各方共同精心操作。

郵件網路行銷看上去很美，可離成熟有很長的路要走。願我們一同努力！









































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