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易觀：百度用戶增幅進一步放緩 新浪科技訊 2月15日消息，易觀分析師劉克宇今日下午就百度最新財報做出分析，表示百度用戶增幅開始進一步放緩，環比季度增長率則創下了新低，劉克宇認為，點擊欺詐以及贏利模式單一等等是其中重要原因，以下為易觀分析文章全文： 易觀國際分析師：劉克宇 背景 2006年2月15日百度發佈了2006年第4季度財報和2006年年度財報。第四季度營業收入與去年同期相比增長136.1%，達到2.713億人民幣。2006年百度搜索引擎廣告季度收入及增長率 易觀分析 2006年第4季度百度的搜索引擎收入約為3460萬美元億元人民幣，比2006年第3季度增長13%，季度增長率為全年最低。百度第4季度增長速度下降的主要原因是： 點擊欺詐的困擾尚未解決。易觀認為，客戶針對百度競價業務提出的質疑關鍵點在於由「無效點擊」引發的增加客戶付費的問題，因此問題的本質是要解決搜索引擎網路行銷效果可評估的問題，因此「綜合排名指數」並不能解決客戶提出的質疑，尤其對於那些依靠搜索引擎作市場網路行銷的互聯網網站，因此對收入會造成一定影響。 面臨著重新整合代理與直銷兩種模式的壓力。2006年第3季度百度用直銷取代了北京的渠道商，希望增強在重點區域的競爭力。2006年第4度，百度的活躍用戶數為10.8萬戶，僅比2006年第3季度增長5.9%，季度增長率為全年最低。從代理轉向直銷以後，在一定上能提高客戶滿意度，但是由於直銷團隊需要時間轉化和跟進客戶，因此活躍客戶數量在短期內受到一定影響。 贏利模式單一。百度總收入中接近98%的收入都依賴於模式單一的搜索引擎收入，這是很重要的隱患所在，因為沒有任何一家結構模式單一的公司能一直保持高增長，這是規律。 由於一季度是網路廣告的銷售淡季，2007年第一季度百度的增長速度仍將下降，同時由於百度在日本市場的擴展短期內對於成本的壓力，易觀預計百度2007年第一季度無論是收入變現還是利潤表現都將不佳。 易觀建議： 廣告網路行銷方面：百度應分析網民上網的整體行為，而不僅分析輸入關鍵詞的行為。網路精準廣告的基礎是通過網民行為揭示網民偏好，再通過網民偏好揭示網民需求，然後將其與網路廣告所體現的供給相匹配。網民的行為，除了輸入關鍵詞的行為外，還有瀏覽頁面、發貼、收發郵件、即時通信、交易等行為。搜索引擎廣告的未來在於通過更多、更深地發掘、分析和運用網民行為偏好，有效利用和挖掘網民數據庫的價值，才能實現真正意義的「精準」效果。 渠道管理方面：需要平衡渠道與直銷的比例，合作拓展整個市場規模。包括建立正常渠道銷售秩序，規範渠道操作，完善代理商體系，注重與渠道的長期合作，如與代理商共享期權，形成利益共同體。 新業務開拓方面：重視新業務擴展，在搜索引擎市場商業模式探索期，百度可考慮收購或兼併其他具備Web2.0特徵的新興互聯網公司，完成戰略佈局。包括投資專業細分的行業搜索引擎、構建搜索集群來有效聚眾，同時通過細分顯現分眾效應有效搶奪用戶及市場份額，提前確立下一輪市場競爭優勢；與從事電子商務的互聯網公司合作，減少來自電子商務搜索的競爭壓力。 海外拓展方面：和成熟的日本市場相比，百度更應該關注越南、韓國等競爭程度低一些的亞洲市場，從而減少進入壓力和投資風險 。 一站式法律服務 - 著作權 www.guojulawfirm.com 我的表哥簡榮宗，很厲害的律師喔！ 智慧財產權法律權威 - 智財權 http://www.guojulawfirm.com 台灣關於智慧財產權、電子商務相關法律的權威律師，提供相關諮詢服務。 騏驥網路行銷 - 網路行銷 www.cigi.tw/ 專精於網路行銷及活動企劃，完整詳細公開公司資訊並通過經濟部信賴電子商店認證！ 119網路行銷急救網 - 公關公司 www.119tw.com
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